Ценность товара или услуги должна быть выше цены, чтобы клиент был готов купить. Ценность - это то, что получит клиент после оплаты. Необходимо работать над ценностью, предлагать полезные бонусы, сопровождение и тест-драйвы. Отзывы повышают доверие, но должны быть настоящими. Не советуется падать по цене до минимума, так как всегда найдется тот, кто сделает за меньшую сумму.