О Цене и Ценности...
Еще один вопрос, который Я хотел бы обсудить - это цена товара или услуги.
Для самого действенного предложения, чтобы человек был готов купить здесь и сейчас (ну или в ближайшее время, в зависимости от цикла той или иной сделки), просто НЕОБХОДИМО, чтобы ЦЕННОСТЬ БЫЛА ВЫШЕ ЦЕНЫ!
Цена - то, что платит вам покупатель, то, что написано на ценнике или в коммерческом предложении. Так называемый финансовый эквивалент вашего товара или услуги.
Ценность - это именно то, что получит клиент, (покупатель) после того как вам заплатит.
Вроде все просто, но тут возникает вопрос, который обязан задавать себе любой человек, который считает себя предпринимателем.
«Ценность моей услуги или товара выше, чем цена?» И если ответ будет отрицательный, то дело плохо, очень.
Ценность - выгода, или то удобство или тот «пакет услуг», который приобретает у вас клиент. На сколько вы вложились, чтобы ваше предложение было действительно внеконкурентным? Все ли Ваши материалы полностью раскрывают то, что ваш продукт действительно стоящий и его стоит приобрести немедленно? Говорите ли вы со своими клиентами на их языке?
И если у Вас ответы на эти вопросы размыты, то это ставит Вас в очень невыгодное положение…
Работайте над ценностью, предлагайте какие-то очень полезные «бесплатности», которые могут повысить значимость вашей услуги в глазах клиента. Предлагайте сопровождение на длительный период. Или, например, тест-драйвы ваших продуктов. Прорабатывайте отзывы. Отзывы повышают доверие. Но они должны быть настоящими от живых людей. Желательно в видео формате. Простое "полотенце" текста с фото неизвестных личностей уже давно никого не цепляет.
И только в таком случае вы сможете очень быстро нарастить темп и собрать максимальное количество клиентов вокруг себя и своей компании.
Не советую никому и никогда падать по цене до минимума. Вы делаете что-то за 15 000р, уступаете до 10 000р, но всегда найдется тот, кто сделает за 2000р. Клиент все равно уйдет, если он руководствуется исключительно количеством ноликов в чеке. А вот мотивации у Вас эта ситуация поубавит. Проверено на личном опыте.
И еще один момент. Со временем, когда качество ваших услуг и опыт возрастет, вы просто не захотите продавать что-то за 3000р, а старые клиенты и те, кто пришел по их рекомендации, будут просить именно низкую цену и уходить все равно.
Но, чтобы всегда твердо говорить хорошую для Вас цену - нужно доносить до покупателя мысль, что заплатив всего 10 000р он получит выгод на 100 000р и еще гарантию. )
Помните об этом)